كيف نقوم بالطريقة الصحيحة بالتنقيب أو الـ Prospecting هو مفتاح النجاح في مهنة المبيعات، لكن للأسف كثيرين يسيئون فهم هذه المهارة او لا يستوعبونها أساسا، التنقيب عن المبيعات من أهم و أصعب مهارات المبيعات، ولا يتقنها الا نجوم المبيعات، منه نبحث عن العملاء المحتملين، ثم تبدأ عملية التواصل مع هؤلاء العملاء ثم فلترة دقيقة حتى نصل الى قائمة قصيرة من الفرص التي احتماليات تحولها الى أوامر شراء مرتفعة الى مستوى مجدى على الأقل أن استثمر فيها وقتي و جهدي، احتماليات أن أخرج منها و قد ساهمت بتوريد منتج مفيد الى عميلي محسنا نجربته و حياته.
- السلسلة الرمضانية: إلي عن … كيف تنظم بين حياتك الشخصية و العمل؟
- السلسلة الرمضانية:إلي عن … إحذر من الموظفين النجوم في فريقك
- السلسلة الرمضانية: إلي عن … كيف نخفي مشاعرنا بالعمل؟
- السلسلة الرمضانية: إلي عن … التعارف للناس الي تكره التعارف
- السلسلة الرمضانية: إلي عن … هل نقاط قوتك بتشتتك عن نقاط ضعفك؟
- تنقيب المبيعات و كيف نكون فعالين فيها
- السلسلة الرمضانية: إلي عن … السر خلف شخصيتك المخفية
- السلسلة الرمضانية: إلي عن … كيف تحصل على أفكار ابتكارية
- السلسلة الرمضانية: إلي عن … خلك حلو مع منافسيك
- السلسلة الرمضانية: إلي عن … كيف يمكنك الثقة في شخص لا تحبه؟