شارك البودكاست

كتاب البيع بالفجوة (Gap Selling)

 كينان

ويشرح منهجية تركز على تحديد “الفجوة” بين وضع العميل الحالي والوضع المستقبلي الذي يسعى إليه، ثم تقديم منتجك أو خدمتك كحل لسد هذه الفجوة. الهدف هو مساعدة العميل على فهم مشاكله الحالية وكيف يمكن لحلك أن يحقق له الحالة المنشودة، مما يجعل عملية البيع أكثر تركيزًا على العميل وأكثر فعالية. 

Series Navigation<< ملخص كتاب لا تهتم بصغائر الأمور فكل الأمور صغائر | ريتشارد كارلسونملخص كتاب الاستثنائيون | مالكوم غلادويل >>
بودكاست ملخص كتاب