ملخص كتاب البيع بالفجوة | كينان

كتاب البيع بالفجوة (Gap Selling)

 كينان

ويشرح منهجية تركز على تحديد “الفجوة” بين وضع العميل الحالي والوضع المستقبلي الذي يسعى إليه، ثم تقديم منتجك أو خدمتك كحل لسد هذه الفجوة. الهدف هو مساعدة العميل على فهم مشاكله الحالية وكيف يمكن لحلك أن يحقق له الحالة المنشودة، مما يجعل عملية البيع أكثر تركيزًا على العميل وأكثر فعالية. 

النشرة الأسبوعية مساءً كل يوم سبت من اختيار المحررين

نشرة أسبوعية مسائية من بودكاست فلسطين تصلُك إلى بريدك الإلكتروني، تُقدِّم أمتع وأفضل الحلقات من أكثر من ٣٠٠ برنامج بودكاست عربي نختارها لك لتستمع وتستمتع وتتعلّم.

اشترك