ملخص كتاب فك الشفرة: التفسير العلمي لقرارات الشراء – فيل باردن

في عالم الاستهلاك لا شيء يخضع للصدفة. كل القرارات وكل السلوكات تنتج عن دوافع يحددها العقل البشري بوعي أو دون وعي. وفي سياق هذا الاستهلاك الجامح الذي يطبع كل حياتنا المعاصرة كان لزاما على كل واحد منا أن يتعرف إلى القرارات التي تحكم سلوكاته وتوجهاته الاستهلاكية. من هنا تكمن أهمية الكتاب قيد الدراسة وهو الكتاب الموسوم ب ” فك الشفرة “ّ يعرض فيه الكاتب فيل باردن تفسيراته للسلوكات التي تصدر عن المستهلكين أثناء عمليات شرائهم المختلفة، ويبحث عن الدوافع الكامنة وراءها عبر تجارب وأبحاث أجريت بشكل علمي ومنهجي على دراسة دوافع اختيارات المستهلكين، وما يترتب على ذلك من عمليات معقدة على مستوى المخ البشري وتأثيراته على عملياته الشرائية. إنه كتاب تفكيكي وتحليلي لما سماه الكاتب بشفرة العمليات الشرائية لدى الكائن الإنساني.